想玩好淘宝必须读懂产品定位找到目标人群


  在现在淘宝竞争激烈的情况下,从来不缺有技术有能力的人,但是为何很多人做淘宝做不起来? 很多人都忽略了产品 。在淘宝来说,一款优质的产品不仅能够给你带来丰盛的利润,同时在你推广运作产品的时候可以节省精力以及时间成本。如何你选择的产品不太好 ,对于操作而言,就算你技术在高超,花再多的钱去砸也很难将产品做起来,而且售后问题也会一大堆。好的产品起步会非常快。

  想玩好淘宝必须读懂产品定位找到目标人群

  不管你在淘宝做任何的产品。都需要了解自身产品具备哪一些优点,缺点。产品是做淘宝赚钱的核心,产品的有点可以根据以下几点去分析:

  你的产品具备有哪些特点? 这可以从产品本身去思考,你会很快得到答案。

  想玩好淘宝必须读懂产品定位找到目标人群

  比如产品的属性,款式,功能等等 ,都是可以去挖掘特点的地方。比如你做的是牛仔裤:修身,纯棉等都是你产品的特点 。

  卖点是通过产品的特点提炼出来的 ,卖点就是自身产品比较突出可以吸引买家眼球的特点。 卖点可以通过产品的特点去挖掘。一般一个产品都可以从不同的角度分析出来很多特点,在从特点中去选出几个比较突出以及买家比较关注的特点-就可以作为自身产品的卖点。挖掘出来之后在通过主图,详情页加以塑造。通过图片文案的形式将卖点暂时出来 。

  当了解产品的特点以及卖点之后,那么就针对于挖掘出来的卖点去分析产品的对于的目标人群。。。

  想玩好淘宝必须读懂产品定位找到目标人群

  每一个产品背后都有针对性的人群, 不同人群的购物喜好度也不一样 。定位人群的主要目的是方面之后后续的产品主图,详情页优化,以及营销方式的布局。

  人群定位可以以下面几种方式:

  ① 根据产品的定价来找目标人群

  想玩好淘宝必须读懂产品定位找到目标人群

  不同价格段,背后的人群不一样。比如低价的用户购买产品会比较挑剔,偏好一些活动 ;高价的用户会比较注重与产品的品质。

  ② 根据产品的卖点定位

  消费者购买产品肯定是需求,这里就需要分析消费者的需求,结合需求去塑造自身的产品 。比如:你卖的是防晒霜, 对于买家的需求肯定是防晒, 如果你的产品不能告知买家有防晒的功能, 买家肯定会认为你的产品不符合他从而不会购买。逐步在主图以及详情页中就需要重点去描述防晒的问题。

  产品的卖点以及人群的定位你分析清楚之后,对于你在淘宝的推广会有很大思维上的帮助,有很多朋友经常私下问问,为何我做淘宝一直没有效果?为何我淘宝开直通车没有流量? 为何我的店铺有流量没有成交等问题。。。这就算我上面说的,如果你对于自己的产品清晰 ,那么你在后续做产品的主图,详情页应该如何去设计打动买家会有很大的帮助, 其次对于你在推广产品的过程中也知道方向应该怎么走。

  现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,对此任何你连自己的产品都不清晰,怎么奢求别的买家购买自己的产品 ?所以如果你真心的想让自己在淘宝这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生